活到老，學(xué)到老
----隆興公司培訓(xùn)感悟
目前亞?wèn)|集團(tuán)步入了高速發(fā)展時(shí)期，烏海亞?wèn)|的投產(chǎn)，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域大范圍、大幅度涌上亞?wèn)|集團(tuán)的發(fā)展版圖。為使作為龍頭的隆興公司更快的跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，最近在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了培訓(xùn)計(jì)劃的制定，使整個(gè)公司高效地提升基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平。
一、隆興培訓(xùn)計(jì)劃
1、基礎(chǔ)產(chǎn)品信息的補(bǔ)充
隆興公司目前新業(yè)務(wù)、新內(nèi)勤的數(shù)量正在以歷年來(lái)最高的速度增長(zhǎng)，隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，相信新的人才會(huì)逐漸進(jìn)入亞?wèn)|浩蕩的隊(duì)伍當(dāng)中。所以對(duì)于該類(lèi)人群除了他們自身的修養(yǎng)之外，亞?wèn)|相關(guān)基礎(chǔ)信息對(duì)于他們來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。工廠出的染料品名、力分、標(biāo)準(zhǔn)、基本包裝、價(jià)格計(jì)算方法等等，必須第一時(shí)間傳遞給新進(jìn)人才。
新產(chǎn)品領(lǐng)域，無(wú)論針對(duì)于新人還是老人，均屬于新領(lǐng)域。此類(lèi)產(chǎn)品是公司未來(lái)發(fā)展的方向，相關(guān)知識(shí)的滲透更是公司未來(lái)利潤(rùn)的體現(xiàn)。
2、產(chǎn)品上下游原材料及噸耗
“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝”這句話套用在這里的目的，是指所有產(chǎn)品你必須知道他的來(lái)龍，才能把控他的去脈。對(duì)于亞?wèn)|自產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)論業(yè)務(wù)還是商務(wù)人，均應(yīng)該知道主料、噸耗以及相關(guān)主料目前的趨勢(shì)，這樣再談判中才能把控主導(dǎo)權(quán)，占領(lǐng)先機(jī)。
本周部門(mén)長(zhǎng)例會(huì)，劉總講到了經(jīng)營(yíng)部的例子。先從一個(gè)打算進(jìn)入亞?wèn)|體系的供應(yīng)商處獲得該原材料的核算成本方法，利用新學(xué)來(lái)的知識(shí)壓制目前供應(yīng)商的成本，一切看似簡(jiǎn)單，但卻對(duì)于業(yè)務(wù)以及商務(wù)人運(yùn)用知識(shí)的靈活度，提高了新的要求?！皩W(xué)以致用”也就是這個(gè)意思。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝
此項(xiàng)的目的是指在與客戶(hù)溝通中，讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)“行內(nèi)人士”，不是門(mén)外漢。試想所有的客戶(hù)均喜歡和專(zhuān)業(yè)的人士打交道，不喜歡和個(gè)門(mén)外漢談天說(shuō)地。
4、銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節(jié)的梳理
對(duì)于隆興公司而言，最重要的就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的眾多環(huán)節(jié)，對(duì)于業(yè)務(wù)和商務(wù)人來(lái)說(shuō)是必須梳理的。哪塊管道有問(wèn)題，就要疏通，目的是讓業(yè)務(wù)流大起來(lái)，速度快起來(lái)。
5、銷(xiāo)售技巧
隆興公司藏龍臥虎，各業(yè)務(wù)部部門(mén)長(zhǎng)是我們自身最得力的老師，把握住這么好的資源為什么不用？虛心向前輩學(xué)習(xí)，是許多相似問(wèn)題捷徑的最好來(lái)源。
6、亞?wèn)|集團(tuán)未來(lái)發(fā)展方向
公司發(fā)展對(duì)于員工的貫徹，是員工明確工作方向的關(guān)鍵。這好比一個(gè)家長(zhǎng)，為自己的孩子指明未來(lái)的方向，孩子學(xué)習(xí)起來(lái)也就動(dòng)力十足，知道自己是想做科學(xué)家，還是醫(yī)生，未來(lái)的遠(yuǎn)景就呈現(xiàn)在自己眼前。喬布斯說(shuō)過(guò)一句話“滲透，貫徹”。這也就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于公司員工最好的教育。
二、已完成的培訓(xùn)任務(wù)
截止目前，隆興公司已經(jīng)完成了青島大學(xué)教授關(guān)于活性染料、苯胺黑系列產(chǎn)品的培訓(xùn)，于上周亞?wèn)|公司應(yīng)用部針對(duì)黑G進(jìn)行了應(yīng)用方面的具體指導(dǎo)。這兩堂課，分別從專(zhuān)業(yè)和實(shí)踐的角度，讓大家對(duì)每天運(yùn)用卻又不能立體呈現(xiàn)在我們面前的染料加強(qiáng)了了解。
三、公司反饋
隆興公司的商務(wù)部是全新的商務(wù)部，是被重新定位的商務(wù)部，是新人擴(kuò)大的商務(wù)部。對(duì)于此類(lèi)內(nèi)容的培訓(xùn)，部門(mén)內(nèi)人均覺(jué)得每次培訓(xùn)下來(lái)，如吸收了干旱后的雨露一樣，充實(shí)了自己，感謝相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)給予知識(shí)種子的撒播。
四、自身知識(shí)的需求
公司業(yè)務(wù)從2013年的5個(gè)億，到2014年的8個(gè)億以及到2015年翻番的速度，促使著對(duì)于自身要求的不斷提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化修養(yǎng)、心胸氣度，不但影響到自己還要帶領(lǐng)整個(gè)部門(mén)，知識(shí)是最好的補(bǔ)品。名人軼事至關(guān)重要，但放眼身邊每個(gè)人都是自己的老師，“三人行必有我?guī)煛蹦饲Ч琶?xùn)。
總之，一個(gè)公司的發(fā)展是在集團(tuán)方向性的指揮下， 后備力量充足備戰(zhàn)下，才能跨上新的臺(tái)階。一句老話“活到老，學(xué)到老”。知識(shí)是一切的來(lái)源，為了亞?wèn)|集團(tuán)更加輝煌，只有充足的積攢知識(shí)，才能跟上企業(yè)步伐，沖到企業(yè)發(fā)展的前線。讓我們抓起“知識(shí)”的武器，沖向浩蕩的市場(chǎng)戰(zhàn)役中去吧！
隆興公司商務(wù)部 孟莉